Wycena oparta na wartości: zaawansowane podejście do ustalania cen
2025-12
Wycena oparta na wartości to nie filozofia, lecz konkretna metoda, która wymaga głębokiego zrozumienia klienta, jego sytuacji i tego, co dla niego oznacza rozwiązanie problemu. Ten kurs prowadzi przez cały proces: od diagnozy do rozmowy o cenie.
Dlaczego stawka godzinowa ogranicza zarobki
Gdy wyceniasz czas, twój przychód jest z góry ograniczony liczbą godzin, które możesz przepracować. Wycena wartości odrywa cenę od czasu i łączy ją z efektem. To wymaga innej rozmowy z klientem i innego sposobu prezentowania oferty.
Jak zrozumieć, komu dokładnie sprzedajesz
Jak zrozumieć, komu dokładnie sprzedajesz to pytanie, od którego zaczyna się każda rozmowa o wartości. Kurs pokazuje techniki wywiadu z klientem, które pozwalają odkryć, co naprawdę jest dla niego ważne i jak mierzy sukces współpracy. Bez tych informacji nie możesz uzasadnić wyższej ceny.
Omawiamy też trudne sytuacje: klient, który porównuje cię z tańszą konkurencją, klient, który nie rozumie twojej wartości, klient, który chce negocjować każdą złotówkę. Do każdego scenariusza masz gotowe podejście i przykładowe sformułowania.
Praktyczne narzędzia
Kurs zawiera szablony propozycji wartości, skrypty rozmów sprzedażowych i arkusz do kalkulacji ceny opartej na wartości. Wszystko w formatach do edycji.
Program kursu
Jak zrozumieć, komu dokładnie sprzedajesz — to pytanie, które ten program stawia jako pierwsze i traktuje poważnie przez cały czas trwania.
Moduły kursu
- Moduł 1: Czym różni się wycena wartości od wyceny kosztowej i godzinowej
- Moduł 2: Techniki wywiadu z klientem i odkrywanie wartości biznesowej
- Moduł 3: Jak zrozumieć, komu dokładnie sprzedajesz i jak to zmienia ofertę
- Moduł 4: Budowanie propozycji wartości i jej prezentacja
- Moduł 5: Rozmowa o cenie bez przepraszania i negocjacje
- Moduł 6: Trudne scenariusze i jak sobie z nimi radzić
- Moduł 7: Wdrożenie nowego modelu wyceny w istniejącym biznesie
Cena to nie liczba wpisana w formularz. To komunikat o wartości, pozycjonowaniu i tym, kogo tak naprawdę zapraszasz do współpracy. Kurs pokazuje, jak te trzy elementy działają razem.
Marża na papierze i marża w rzeczywistości to często dwie różne rzeczy. Omawiamy konkretne scenariusze — od usług po produkty cyfrowe — bez ogólników i bez obiecywania cudów.
Kurs nie jest dla każdego i nie udaje, że jest. Jeśli dopiero zaczynasz i chcesz zrozumieć podstawy wyceny — to dobre miejsce. Jeśli szukasz gotowych wzorów bez myślenia — lepiej poszukaj gdzie indziej.