Prelekcje o strategiach cenowych i zysku — bez obietnic bez pokrycia, za to z konkretnymi narzędziami, których można użyć już następnego dnia.
Wybrane wystąpienia
Od 2014 roku suqibue pojawia się na konferencjach branżowych, warsztatach zamkniętych i panelach eksperckich — zawsze z tym samym założeniem: słuchacze wychodzą z czymś, co mogą sprawdzić w praktyce, nie z kolejnym slajdem o „wartości dodanej".
Tematy dotyczą wyceny usług i produktów, psychologii decyzji zakupowych oraz budowania marży w warunkach, kiedy klient mówi, że „to za drogo". Żadnych gotowych odpowiedzi — za to konkretne pytania, które zmuszają do przemyślenia własnego modelu.
Tematy prelekcji
Każde wystąpienie jest dostosowywane do profilu uczestników — ale pewne pytania pojawiają się niezależnie od branży. Poniżej te, które warto zadać sobie przed wyceną czegokolwiek.
Jak zrozumieć, komu dokładnie sprzedajesz — to pytanie brzmi prosto, ale większość firm odpowiada na nie opisem demograficznym, a nie zachowaniem zakupowym. Różnica jest kolosalna i bezpośrednio wpływa na to, jaką cenę rynek zaakceptuje.
Segmentacja behawioralnaSprzedawanie dużo przy niskiej marży to strategia, która działa — ale tylko dla firm z bardzo konkretną strukturą kosztów. Dla reszty to droga do wyczerpania zasobów bez zbudowania czegokolwiek trwałego. Liczby to pokazują szybciej niż intuicja.
Analiza rentownościNegocjacje cenowe to nie konkurs na cierpliwość. To wymiana informacji o wartości — i ten, kto lepiej rozumie, co klient naprawdę ocenia, wychodzi z rozmowy z lepszymi warunkami. Bez manipulacji, bez sztuczek, z konkretną strukturą argumentacji.
Techniki wyceny„Pierwszy raz wyszłam z konferencji z gotową listą rzeczy do sprawdzenia — nie z notatkami pełnymi ogólników." — Weronika Tałaj, właścicielka agencji doradczej, Wrocław