Większość początkujących przedsiębiorców ustala ceny intuicyjnie albo patrząc na konkurencję. To prowadzi do sytuacji, w której pracujesz dużo, a zarabiasz mało. Ten kurs pokazuje, jak myśleć o cenie jako elemencie strategii, a nie przypadkowej liczbie.
Czego dotyczy ten kurs
Zaczynamy od pytania, które wielu pomija: jak zrozumieć, komu dokładnie sprzedajesz. Bez odpowiedzi na to pytanie każda decyzja cenowa jest strzelaniem w ciemno. Omawiamy segmentację klientów, ich wrażliwość na cenę oraz to, jak różne grupy postrzegają wartość tej samej oferty.
Następnie przechodzimy do konkretnych metod kalkulacji ceny: koszt plus marża, cena oparta na wartości, cena porównawcza. Każda metoda ma swoje zastosowanie i ograniczenia, które omawiamy na przykładach z małych firm usługowych i produktowych.
Dla kogo jest ten materiał
Kurs jest przeznaczony dla freelancerów, właścicieli małych firm i osób, które dopiero uruchamiają działalność. Nie zakłada wiedzy z zakresu ekonomii ani finansów. Wystarczy chęć myślenia o swoim biznesie w sposób bardziej świadomy.
Dorota Kwiatkowska, właścicielka studia fotograficznego: Przez dwa lata brałam za mało, bo bałam się, że klienci odejdą. Po tym kursie zrozumiałam, że mój problem nie był w cenie, tylko w tym, że nie wiedziałam, kto jest moim klientem.
Materiał jest podzielony na krótkie lekcje wideo i ćwiczenia praktyczne. Każde ćwiczenie odnosi się do realnej sytuacji biznesowej, nie do fikcyjnych przykładów z podręcznika.
Program kursu
Jak zrozumieć, komu dokładnie sprzedajesz — to pytanie, które ten program stawia jako pierwsze i traktuje poważnie przez cały czas trwania.
Program kursu
- Moduł 1: Jak zrozumieć, komu dokładnie sprzedajesz i dlaczego to punkt wyjścia
- Moduł 2: Trzy metody ustalania ceny i kiedy stosować każdą z nich
- Moduł 3: Psychologia ceny i percepcja wartości przez klienta
- Moduł 4: Typowe błędy cenowe i jak ich unikać
- Moduł 5: Kiedy i jak podnosić ceny bez utraty klientów
- Moduł 6: Ćwiczenia praktyczne z kalkulatorem marży
Cena to nie liczba wpisana w formularz. To komunikat o wartości, pozycjonowaniu i tym, kogo tak naprawdę zapraszasz do współpracy. Kurs pokazuje, jak te trzy elementy działają razem.
Marża na papierze i marża w rzeczywistości to często dwie różne rzeczy. Omawiamy konkretne scenariusze — od usług po produkty cyfrowe — bez ogólników i bez obiecywania cudów.
Kurs nie jest dla każdego i nie udaje, że jest. Jeśli dopiero zaczynasz i chcesz zrozumieć podstawy wyceny — to dobre miejsce. Jeśli szukasz gotowych wzorów bez myślenia — lepiej poszukaj gdzie indziej.