Audyt cenowy i plan wzrostu: warsztaty dla firm z co najmniej rocznym stażem
2025-10
Audyt cenowy to coś, co większość firm robi za rzadko albo nie robi wcale. Tymczasem ceny ustalone dwa lata temu w innych warunkach rynkowych mogą dziś działać przeciwko firmie. Te warsztaty to ustrukturyzowany proces przeglądu i korekty.
Co robimy podczas warsztatów
Pierwszego dnia analizujemy aktualną strukturę oferty i marżowość poszczególnych produktów lub usług. Wielu uczestników odkrywa wtedy, że ich najbardziej popularna oferta jest jednocześnie najmniej opłacalna. To częsty i kosztowny schemat.
Drugiego dnia pracujemy nad segmentacją klientów. Pytanie jak zrozumieć, komu dokładnie sprzedajesz staje się tu bardzo konkretne: przeglądamy dane z ostatnich 12 miesięcy, identyfikujemy klientów przynoszących największy zysk i tych, którzy pochłaniają zasoby bez adekwatnego zwrotu.
Trzeci dzień: plan wdrożenia
Każdy uczestnik wychodzi z konkretnym planem zmian cenowych rozpisanym na kolejne 90 dni. Plan zawiera priorytety, sekwencję działań i sposób komunikacji zmian do klientów. Nie ma tu ogólnych wskazówek, tylko decyzje dopasowane do konkretnej firmy.
Warsztaty odbywają się w małych grupach, maksymalnie 12 osób, co pozwala na pracę z indywidualną sytuacją każdego uczestnika. Prowadzący ma doświadczenie w pracy z firmami z sektora usług, handlu i produkcji małoseryjnej.
Program kursu
Jak zrozumieć, komu dokładnie sprzedajesz — to pytanie, które ten program stawia jako pierwsze i traktuje poważnie przez cały czas trwania.
Plan trzydniowych warsztatów
- Dzien 1: Diagnoza
- Analiza obecnej oferty, kalkulacja marżowości, identyfikacja problemów cenowych
- Dzien 2: Klient i rynek
- Segmentacja klientów, analiza wrażliwości cenowej, pozycjonowanie wobec konkurencji
- Dzien 3: Plan działania
- Opracowanie planu zmian cenowych na 90 dni, komunikacja zmian, sesja pytań i odpowiedzi
Cena to nie liczba wpisana w formularz. To komunikat o wartości, pozycjonowaniu i tym, kogo tak naprawdę zapraszasz do współpracy. Kurs pokazuje, jak te trzy elementy działają razem.
Marża na papierze i marża w rzeczywistości to często dwie różne rzeczy. Omawiamy konkretne scenariusze — od usług po produkty cyfrowe — bez ogólników i bez obiecywania cudów.
Kurs nie jest dla każdego i nie udaje, że jest. Jeśli dopiero zaczynasz i chcesz zrozumieć podstawy wyceny — to dobre miejsce. Jeśli szukasz gotowych wzorów bez myślenia — lepiej poszukaj gdzie indziej.